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Lo scambio del content marketing

Quando crei un contenuto di content marketing, e lo metti gratuitamente a disposizione del pubblico, lo scambio cui stai dando luogo è questo: un po’ di utili e – tutte le volte in cui è possibile – esclusive informazioni elargite da parte tua, in cambio di un po’ di attenzione e maggior autorevolezza a te riconosciuta da parte del pubblico.

Se ti sembra un misero affare, lascia che ti dica con estrema chiarezza che allora non hai capito niente. L’attenzione è il bene più importante oggigiorno, quello che tutti desiderano e che ognuno fatica sempre di più a preservare, specialmente quando si parla di marketing.

Non puoi vendere i tuoi servizi legali se non appronti dei sistemi per ottenere, sistematicamente, l’attenzione dei tuoi prospetti. Devi mettere a disposizione del pubblico dei contenuti che, per la loro qualità e utilità, siano idonei ad attrarre l’attenzione dei tuoi potenziali clienti, a determinarli a contattarti e a pensare di «comprare da te» piuttosto che da un altro.

Quando crei un contenuto di content marketing, stai lavorando per te, non stai regalando niente a nessuno che non sia tu stesso e il tuo studio legale. È assolutamente fondamentale che questo concetto entri, adesso che stai leggendo, o al massimo entro i prossimi dieci minuti, nella tua zucca, per non uscirne mai più, almeno fino al termine della tua vita professionale.

La creazione di contenuti utili è magia: più informazioni regali al pubblico, più vantaggi ci saranno in ritorno per te.

Da oggi, cerca di scrivere o registrare qualcosa ogni giorno: è così che creerai il tuo futuro professionale e lo alimenterai giorno per giorno.

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Di Tiziano Solignani

L'uomo che sussurrava ai cavilli... Cassazionista, iscritto all'ordine di Modena dal 1997. Mediatore familiare. Counselor. Autore, tra l'altro, di «Guida alla separazione e al divorzio», «Come dirsi addio», «9 storie mai raccontate», «Io non avrò mai paura di te». Se volete migliorare le vostre vite, seguitelo su facebook, twitter e nei suoi gruppi. Se volete acquistare un'ora (o più) della sua attenzione sui vostri problemi, potete farlo da qui.

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